曾占据世界90%以上份额!被称为“软黄金”的南阳地毯如今为啥“不好卖”

  “保证出口创汇”、“全球超80%的手工真丝地毯南阳造”对这些口号，相信了解南阳手工真丝地毯“前世今生”的人，都不陌生。南阳的手工真丝地毯，几乎成为行业标杆。

  但在消费水平和审美能力不断的提高的国内市场，想要站稳脚跟，手工真丝地毯正在面临着全新的机遇和挑战。

  河南南阳出品的手工真丝地毯，除了工艺精巧、原料珍贵外，还极具收藏价值，年代越久远价值就越高。

  因为手工制作，手工真丝地毯的产品生产周期很长，每一条手工地毯都显得弥足珍贵。这样兼具工艺价值和收藏价值的艺术品，甚至被一些人称作“软黄金”。

  南阳的手工地毯曾经历外贸的“高光时刻”，远销中东、美国、加拿大这类手工地毯的常用地区。据河南莱龙地毯有限公司执行董事韩建立介绍，南阳的手工真丝地毯在最鼎盛时期占据全世界90%以上的份额。

  外贸带给手工地毯良好的销路，许多人因此致富。而随着近年来国际市场变化，手工地毯这种传统的出口产品也受到一定影响。

  “2010年之前，在出口型展会上，地毯都是一车一车地卖，之后明显感觉有萎缩的趋势，感觉国外的消费能力变弱了，我们的回款也慢了。”河南莱龙地毯有限公司执行董事韩建立这样说。

  “跟去年同期相比，外贸订单量减少了七八成。老外过不来，我们只有一些回头客。”南阳宇翔工艺品有限公司销售部门经理孙雷这样说。

  韩建立也告诉河南商报记者，因为疫情，国外市场的游客量急剧减少，土耳其、迪拜、印度这些国家的经销商，主要销售给游客，没有游客，经销商的货卖不出去，就只能压货。如此一来，生产商们自然就不会接到新的订单。

  外贸环境不佳，而国内的经济发展却突飞猛进，使得民众消费习惯也有所转变。南阳的手工地毯商们渐渐发现，国内手工真丝地毯的销路，不再是“房子面积和地毯价格成正比”的时代了，许多人开始为自己的爱好买单。

  “我特地从上海赶过来的，你们这儿太便宜了。”在今年10月份举办的郑交会上，一位来自上海的女士，一口气购置了三条手工真丝地毯。而当时摆在展位的小块线元以上，许多挂在墙上的地毯，高达十几万元。无论是哪种规格的地毯，都是一笔较大的花费。

  让宇翔工艺品有限公司总经理孙健珲最吃惊的，是一位刚到他公司上班的“95后”女员工。在她看到手工真丝地毯的工艺流程之后，跟同事说，等自己结婚的时候买一块。孙健珲听到后对她说，你现在的工资买地毯并不实用。女员工也只回答了一句：“我觉得值，而且我很喜欢。”

  “我们发现慢慢的变多的人对手工地毯有需求，所以我们开始做国内市场。”孙健珲告诉河南商报记者。

  正如孙健珲所言，时代变了。外贸转内销的手工地毯商们，并不会像以前一样顺风顺水。作为内销的初学者，他们又面临着各种各样的问题。

  “我们做外贸的时候，只要把产品卖给国外的经销商，得到预付款，再发货，收到尾款就可以了，可做内销却很难。”河南莱龙地毯有限公司执行董事韩建立这样说。

  “这么贵的东西，拿回家万一不合适咋办?”消费者陈先生在郑交会的手工地毯展位上发出这样的疑问，也代表了消费者的忧虑。手工地毯转内销更需要仔细考虑终端消费者的各类需求。

  针对这类问题，韩建立所在的公司开始借鉴美国市场上的方式来进行地毯上门试铺的服务。通过这项服务，他们扩展了销售范围。南到三亚，北到沈阳，内销市场的销售额也占到了公司总销售额的20%。

  快递停运、外贸受阻、工厂停工这些成为了南阳手工地毯商们亟待解决的新问题。

  外贸订单量锐减，上半年几乎停摆，是许多外贸人在疫情期间的真实写照。而电商，却在疫情期间凸显出优势。

  南阳宇翔工艺品有限公司总经理孙健珲就告诉河南商报记者：“其实疫情那一段时间，我们的销量还可以。”

  他说，疫情期间的国内电商订单量同比往年增加了30%-40%。因为，疫情期间好多人都待在家里出不去，有的就想要趁此机会装饰一下家里，再加上当时天气严寒，网购地毯成为了很多人的选择。

  镇平华新地毯在手工地毯领域已经深耕40年之久，早在2014年，就成立过电商部，但很快就又放弃了。在疫情期间，此公司也没选靠电商来促进订单量。

  据镇平华新地毯集团有限责任公司销售部经理王大军介绍，维持传统的经销商模式，主要有两个原因：第一点，因为手工地毯的单价比较贵，很多人还是想要到工厂实地看货验货;第二个原因，我们企业规模较大，客户量积累十分可观，如果靠电商零售模式，会有损经销商的利益。

  对于外贸产品来说，它们原本曾在国外卖得很好，价格也高，然而，同样质量的产品，到了国内，却卖不上价，很尴尬。

  商务部新闻发言人高峰在今年4月16日的举行网上例行新闻发布会上曾表示，由于内外贸市场环境不同，外贸企业在拓展内销市场时面临拓展销售经营渠道难、生产线转向难、品牌建设难等痛点。

  “我们之前写了一个标语：一心一意搞出口，聚精会神做地毯。”河南莱龙地毯有限公司的执行董事韩建立介绍，虽然已经做了二三十年的手工真丝地毯出口生意，可他们的品牌“天匠”，也只是近几年才创立的。

  品牌的培育是一个漫长的过程，这对外贸转内销的公司来说，既是机遇又是挑战。

  谈到未来的规划，韩建立表示，慢慢的开始着手规划新媒体的宣传团队，加大自身的品牌推广。

  除了品牌建设，手工地毯的售后服务和保障也是一大盲区。国内消费者对于手工地毯的消费习惯还没有完全养成，手工地毯的清洗、维修等周边衍生店铺少之又少，很多干洗店并不具备清洗手工地毯的能力，这些售后还往往要依赖厂家亲自做。

  北半球的冬天马上就要来临，圣诞节也要到了，欧美国家的手工地毯需求旺季似乎来临。疫情之后的首个圣诞节，手工地毯会好吗?经历过各种考验的南阳手工地毯商们，在凛冬之后，或许会有新答案。